رمز ارزان بودن کالای چینی

[مهسیما]

ارزان بودن قیمت کالاهای چینی دیگر تقریبا بر همه آشکار است.
بسیاری از ما به این موضوع که عوامل مختلفی موجب کاهش بهای تمام شده کالای چینی میگردند پرداخته اند. هزینه مواد اولیه، نرخ پایین دستمزدها، نسبت ارزش یوان چین در مقابل دلار و ... از جمله عواملی بوده اند که تقریبا در همه جا به آنها اشاره شده و در مورد آنها صحبت شده است.
اما آنچه در این پست به آن اشاره خواهد شد هزینه های مهم دیگری است که مربوط به هیچ یک از پارامترهای فوق نمیشود. منظورم هزینه های بازاریابی و فروش است.

اگر دقت کرده باشید کالاهای چینی از عوامل مربوط به بازاریابی نیز استفاده کرده اند تا کالاهایشان ارزان تمام شود. به عبارتی دیگر اگر همه عواملی که قبلا به آن پرداخته میشد مربوط به ارزان سازی کالا بود، این بار با استفاده از حذف زیرکانه هزینه های بازاریابی در اصل استراتژی ارزان فروشی برای کالاهای چینی نمایان میگردد.
ارزان فروشی در کالاهای چینی در اصل یک نوع استراتژی پنهانی است که منجر شده است تا هزینه های گوناگون بازاریابی و فروش روی دوش مشتری بیفتد. هزینه هایی مانند:

1- مدیریت نام تجاری: کالاهای چینی به دلیل آنکه نام تجاری مورد دلخواه مشتری را روی محصولات درج میکنند در اصل تمامی هزینه های مربوط به مدیریت نام تجاری را به مشتری منتقل کرده و میتوانند کالایشان را حذف این هزینه ارزان تر بفروش برسانند

2- هزینه های پروموشن: تبلیغ و پروموشنهای محصولات چینی با خریدار است.

3- هزینه توزیع: بخش عمده ای از قیمت فروش کالا مربوط بههزینه های توزیع میباشد. در کالاهای چینی تاجران کالا را تهیه نموده و خود بایستی هزینه های توزیع را متحمل شوند تا کالا در نهایت به دست مصرف کننده نهایی برسد. از تخفیفات فروشندگان نیز خبری نیست. کمتر شرکت چینی را میابید که نماینده فروش داشته باشد.

اگر کمی توجه کنید به راحتی میتوانید این لیست را توسعه دهید. کالاهای چینی هیچکدام از این هزینه ها را ندارند و لذا علاوه بر قیمت تمام شده محصولات، قیمت فروش آنها نیز بسیار پایین میباشد.

 

[sina7716]

 

[s22a2ch]

ارزان بودن قیمت کالاهای چینی دیگر تقریبا بر همه آشکار است.
بسیاری از ما به این موضوع که عوامل مختلفی موجب کاهش بهای تمام شده کالای چینی میگردند پرداخته اند. هزینه مواد اولیه، نرخ پایین دستمزدها، نسبت ارزش یوان چین در مقابل دلار و ... از جمله عواملی بوده اند که تقریبا در همه جا به آنها اشاره شده و در مورد آنها صحبت شده است.
اما آنچه در این پست به آن اشاره خواهد شد هزینه های مهم دیگری است که مربوط به هیچ یک از پارامترهای فوق نمیشود. منظورم هزینه های بازاریابی و فروش است.

اگر دقت کرده باشید کالاهای چینی از عوامل مربوط به بازاریابی نیز استفاده کرده اند تا کالاهایشان ارزان تمام شود. به عبارتی دیگر اگر همه عواملی که قبلا به آن پرداخته میشد مربوط به ارزان سازی کالا بود، این بار با استفاده از حذف زیرکانه هزینه های بازاریابی در اصل استراتژی ارزان فروشی برای کالاهای چینی نمایان میگردد.
ارزان فروشی در کالاهای چینی در اصل یک نوع استراتژی پنهانی است که منجر شده است تا هزینه های گوناگون بازاریابی و فروش روی دوش مشتری بیفتد. هزینه هایی مانند:

1- مدیریت نام تجاری: کالاهای چینی به دلیل آنکه نام تجاری مورد دلخواه مشتری را روی محصولات درج میکنند در اصل تمامی هزینه های مربوط به مدیریت نام تجاری را به مشتری منتقل کرده و میتوانند کالایشان را حذف این هزینه ارزان تر بفروش برسانند

2- هزینه های پروموشن: تبلیغ و پروموشنهای محصولات چینی با خریدار است.

3- هزینه توزیع: بخش عمده ای از قیمت فروش کالا مربوط بههزینه های توزیع میباشد. در کالاهای چینی تاجران کالا را تهیه نموده و خود بایستی هزینه های توزیع را متحمل شوند تا کالا در نهایت به دست مصرف کننده نهایی برسد. از تخفیفات فروشندگان نیز خبری نیست. کمتر شرکت چینی را میابید که نماینده فروش داشته باشد.

اگر کمی توجه کنید به راحتی میتوانید این لیست را توسعه دهید. کالاهای چینی هیچکدام از این هزینه ها را ندارند و لذا علاوه بر قیمت تمام شده محصولات، قیمت فروش آنها نیز بسیار پایین میباشد.

ممنون مهسیما جان.
خوب بود مطلبت.دستت درد نکنه
در کل چینی ها فقط هزینه تولید رو دارن بقیه هزینه ها رو دوش اونها نیست.

 

[woodywood]

مهسیما جان علاوه بر اینها به این موضوع هم میتونیم اشاره کنیم که توی چین از سیستم ZQC اشتفاده میشه که در واقع کنترل کیفیت صفر هست
یعنی کنترل کیفیت به گونه ای که تعداد معیوب ها 0 باشد و علاوه بر آن اغلب محصولات همانند زدن نام برند خریدار ، به صورت کاملا دلخواه مشتری ساخته می شود و در واقع تماما سیستم crm رو در سطح تولید رعایت می کنند

شاهزاده کوچولو : این انسان ها عجب موجودات عجیبی هستن!!!!!

 

[behzad shou]

واقعا مهسیماجان مطالبت هم تاپه هم هاته، ممنون
اما یه نکته ای که باید اضافه کنم، بحث زیر ساخت فرهنگی و ذهنیت سنجی مسئولان چینی و ذهنیت پذیری و انعطاف پذیری افکار عمومی مردم چینه که اینم برمیگرده به فرهنگ عمومیشون و کار دوستیشون
شما اگه همین الان بخای توی ایران یه واحد تولیدی راه بندازی، مجبوری ده ها امکان سنجی رو راجع به پروژه ات انجام بدی، که آیا مارکتینگ میتونم بکنم؟ آیا وضع اکسپورتش چه جوریه؟ آیا قیمت من میتونه توی بازار رقابت کنه یا نه؟ و چندتا سوال مبهم دیگه
اما چینیا میان کارخونه رو میزنن، اگه توی داخل کشورشون مشتری نداشت، دولتشون به اندازه کافی ازشون حمایت میکنه و تسهیلات بلندمدت تجاری واسه اکسپورتش رو فراهم میکنه. یه دلیل ارزون بودن کالای چینی هم حمایت و سوپسیت دولتیه
اونجا روز به روز حمایت رو بیشتر میکنن ، توی ایران هم هی مردم رو میزنن زمین، چه مردم عادی و چه تولید کننده.

 

[مهسیما]

واقعا مهسیماجان مطالبت هم تاپه هم هاته، ممنون
اما یه نکته ای که باید اضافه کنم، بحث زیر ساخت فرهنگی و ذهنیت سنجی مسئولان چینی و ذهنیت پذیری و انعطاف پذیری افکار عمومی مردم چینه که اینم برمیگرده به فرهنگ عمومیشون و کار دوستیشون
شما اگه همین الان بخای توی ایران یه واحد تولیدی راه بندازی، مجبوری ده ها امکان سنجی رو راجع به پروژه ات انجام بدی، که آیا مارکتینگ میتونم بکنم؟ آیا وضع اکسپورتش چه جوریه؟ آیا قیمت من میتونه توی بازار رقابت کنه یا نه؟ و چندتا سوال مبهم دیگه
اما چینیا میان کارخونه رو میزنن، اگه توی داخل کشورشون مشتری نداشت، دولتشون به اندازه کافی ازشون حمایت میکنه و تسهیلات بلندمدت تجاری واسه اکسپورتش رو فراهم میکنه. یه دلیل ارزون بودن کالای چینی هم حمایت و سوپسیت دولتیه
اونجا روز به روز حمایت رو بیشتر میکنن ، توی ایران هم هی مردم رو میزنن زمین، چه مردم عادی و چه تولید کننده.

ممنون بهزاد جان کاملا درسته این برمیگرده به خط مشی های صحیحی که مدیران یک کشور میتونند در نظر بگیرند که دقیقا تو کشور ما برعکس این عمل میشه

 

[behzad shou]

ممنون بهزاد جان کاملا درسته این برمیگرده به خط مشی های صحیحی که مدیران یک کشور میتونند در نظر بگیرند که دقیقا تو کشور ما برعکس این عمل میشه

خواهش میکنم، ببین مهسیما، ما هر مشکلی داریم ناشی از سؤ مدیریته.
مدیرای ارشد ما از مدیریت فقط پشت میز نشستن و تلفن منشی گرفتن رو یاد گرفتن.

 

[Taghdir]

مرسی عزیزم....

 

[tur]

مرسي از مطلب
من يه بار از شبكه 4 شنيدم جيني ها به ازاي هر 12 ساعت كار مداوم 200$ مزد دريافت ميكنند و اين يعني قناعت و فقط فكر به اين كه كار خوب انجام بشه همين كارو بيش ميبره

 

[woodywood]

خواهش میکنم، ببین مهسیما، ما هر مشکلی داریم ناشی از سؤ مدیریته.
مدیرای ارشد ما از مدیریت فقط پشت میز نشستن و تلفن منشی گرفتن رو یاد گرفتن.

دوست عزیز مشکل فقط اینها نیست
خود مردم ما هم که کارمندان ساده اون شرکت یا کارخونه باشن هم مشکل دارن که این با سوبسید دادن دولت و ... حل نمیشه
تا بحال شده تصاویر یکی از کارخونه های چینی یا ژاپنی رو که وضع کارشون اعتراض دادن رو دیده باشی؟ اگه دقت بکنی اونها اعتراض شون رو فقط با نوشتن شعار روی پیرهنشون نشان می دن
اما مردم ما هم دست از کار می کشن
هم برخورد زننده ای با مسئولینشون می کنند که باعث ایجاد یک سیکل انتقام گیری میوفتن
باعث آسیب به وسایل میشن و میگن حالا که مدیر اینقدر پول به من بیشتر نمیده بذار دستگاه خراب بشه و اینطوری از جیبش بره
این موضوع رو من با چشمای خودم دیدم

مشکل ما فقط دولتمون نیست
مردم هم هستن که با طرز فکرشون باعث خیلی چیزها میشن

 

[مهسیما]

مرسی عزیزم....

خواهش میکنم

 

[مهسیما]

ممنون مهسیما جان.
خوب بود مطلبت.دستت درد نکنه
در کل چینی ها فقط هزینه تولید رو دارن بقیه هزینه ها رو دوش اونها نیست.

من فکر میکنم یه دلیل مهم در موفقیت چین نیروی کار ارزان و مدیریت کارآمده
ولی خب چین میتونه خیلی بهتر از این ها باشه

 

[مهسیما]

مهسیما جان علاوه بر اینها به این موضوع هم میتونیم اشاره کنیم که توی چین از سیستم ZQC اشتفاده میشه که در واقع کنترل کیفیت صفر هست
یعنی کنترل کیفیت به گونه ای که تعداد معیوب ها 0 باشد و علاوه بر آن اغلب محصولات همانند زدن نام برند خریدار ، به صورت کاملا دلخواه مشتری ساخته می شود و در واقع تماما سیستم crm رو در سطح تولید رعایت می کنند

شاهزاده کوچولو : این انسان ها عجب موجودات عجیبی هستن!!!!!

واقعا عجیبا
من فکر میکنم دیگه وقت این رسیده که ما با توجه به فرهنگ و ساختار جامعه ای که داریم یه مدلی یه ایده ی جدیدی داشته باشیم تا از این حال و وضعیت بیررون بیایم
متاسفانه خیلی از اقتصاددان نا و خیلی از افراد ما دچار ما دچار رکود فکری شدند

 

[merijoon]

ممنون جالب بود .نامردا عجیب شبیه سازی میکنن

 

[woodywood]

متاسفانه ما داریم توی وضعیت 300 سال پیش کلیساها زندگی می کنیم که هر کس حرف مخالف میزد یا روش حل جدیدی میاورد اعدام میشد
امروزه تو ایران کسی جرات نداره که بیاد راه حل جدید بده یا محصول جدیدی رو رسما توی ایران بیاره
اگه این کارو کنه آقازاده ها ... ( همیشه این 3تا نقطه کلی معنی داره )

 

[behzad shou]

متاسفانه ما داریم توی وضعیت 300 سال پیش کلیساها زندگی می کنیم که هر کس حرف مخالف میزد یا روش حل جدیدی میاورد اعدام میشد
امروزه تو ایران کسی جرات نداره که بیاد راه حل جدید بده یا محصول جدیدی رو رسما توی ایران بیاره
اگه این کارو کنه آقازاده ها ... ( همیشه این 3تا نقطه کلی معنی داره )

فقط خودکفایی!!!!!!!!!!!!!!!!!!
ما به بیگانه التماس نمیکنیم!!!!!!!؟؟؟؟؟
مثه اینکه قرآن نگفته "علم رو یاد بگیرید حتی از کافر"
چقدر انزوا؟ چقدر پافشاری و یک دندگی؟

 

[woodywood]

فقط خودکفایی!!!!!!!!!!!!!!!!!!
ما به بیگانه التماس نمیکنیم!!!!!!!؟؟؟؟؟
مثه اینکه قرآن نگفته "علم رو یاد بگیرید حتی از کافر"
چقدر انزوا؟ چقدر پافشاری و یک دندگی؟

بهزاد جان اینها هم به این نتیجه رسیدن که تنها دلیلی که برای تحریف نشدن قرآن دارن اینه که توی قرآن گفته این کتاب تحریف نمیشه
مثل این میمونه که من یه کتاب بنویسمو اولش بنویسم این کتاب قابل تحریف نیست و کسی نمی تونه مثل اونو بیاره
چون اونا هم به این نتیجه رسیدن خودشونم بعضی از تعالیم و حرف های قرآن رو سعی می کنن نشنیده بگیرن

 

[MEITO]

عزیزان ولی فکنم علت اصلی ارزون تموم شدن کالا های چینی بهره وری بالا از منابعشونه!مثل نیروی انسای،فضای کارخونه،مواد،و............. که هر کدوم متونن به صورت چشمگیری توی هزینه تموم شده اثر بذارن.
یکی از آشنایان من چند وقت پیش برای بازدید از یک شرکت چینی به اونجا رفته بود میگه کارگران بخش بسته بندی طوری کنار هم روی صندلی نشسته بودند که امکان ترک محل برای افراد بسیار مشکل بود در نتیجه مجبور بودند مثلا در ساعات صرف غذا تمام کار های شخصی خود را انجام بدن
حالا این یه نمونش بود تو بهره وری نیروی اسانی .نمونه دیگش،شرکت تویوتا که فکنم همه راجبه jit می دونید یا شرکت موتورولا که با پیاده کردن شش سیگما،ماده اولیه معیوب،محصول معیوب و در نتیجه هزینه دوباره کاری رو کاهش داده و هزاران مثال دیگه .
این نظر من بودم و خیلی مشتاقم دلایل دیگه ای از شما یاد بگیرم

 

[مهسیما]

دوستان بیاین اینجا نظراتتون رو بگینhttp://www.www.www.iran-eng.ir/showthread.php?t=151591

 

[مهسیما]

بهزاد جان اینها هم به این نتیجه رسیدن که تنها دلیلی که برای تحریف نشدن قرآن دارن اینه که توی قرآن گفته این کتاب تحریف نمیشه
مثل این میمونه که من یه کتاب بنویسمو اولش بنویسم این کتاب قابل تحریف نیست و کسی نمی تونه مثل اونو بیاره
چون اونا هم به این نتیجه رسیدن خودشونم بعضی از تعالیم و حرف های قرآن رو سعی می کنن نشنیده بگیرن

فعلا که تحریف نشده نمیشه عمل بد دیگران رو به حساب قرآن بذاریم
همیشه تاریخ پر بوده از کسایی که به خاطر منافعشون همه چی رو زیر پا گذاشتند

 

[مهسیما]

متاسفانه ما داریم توی وضعیت 300 سال پیش کلیساها زندگی می کنیم که هر کس حرف مخالف میزد یا روش حل جدیدی میاورد اعدام میشد
امروزه تو ایران کسی جرات نداره که بیاد راه حل جدید بده یا محصول جدیدی رو رسما توی ایران بیاره
اگه این کارو کنه آقازاده ها ... ( همیشه این 3تا نقطه کلی معنی داره )

..... خالی را با کلمات مناسب پر کنید
اینو که بعلهه
قضیه گالیله است
زمین گرد است

 

[behzad shou]

بهزاد جان اینها هم به این نتیجه رسیدن که تنها دلیلی که برای تحریف نشدن قرآن دارن اینه که توی قرآن گفته این کتاب تحریف نمیشه
مثل این میمونه که من یه کتاب بنویسمو اولش بنویسم این کتاب قابل تحریف نیست و کسی نمی تونه مثل اونو بیاره
چون اونا هم به این نتیجه رسیدن خودشونم بعضی از تعالیم و حرف های قرآن رو سعی می کنن نشنیده بگیرن

کاش نشنیده بگیرن، هر چی قرآن گفته به مردم و مومنا خدمت کنین اینا همشو به دیگران(!) کمک میکنن، مثه اینکه مردم فقط اونان...
من و تو هم واسه دو هزار سهممون از پول نفت باید التماس کنیم...

 

[woodywood]

..... خالی را با کلمات مناسب پر کنید
اینو که بعلهه
قضیه گالیله است
زمین گرد است

مهسیما جان
گاهی وقتا خالی بودن اون بهتره
بهتره پرش نکنیم تا هرکسی هرچی میخواد رو با توجه به روح خودش بذاره تا شاید خودش به خودش یکه تلنگری بزنه

بزرگترین مترجم کسی است که بتواند سکوت را معنی کند

 

[woodywood]

کاش نشنیده بگیرن، هر چی قرآن گفته به مردم و مومنا خدمت کنین اینا همشو به دیگران(!) کمک میکنن، مثه اینکه مردم فقط اونان...
من و تو هم واسه دو هزار سهممون از پول نفت باید التماس کنیم...

من واسه سهم نفتم التماس نمی کنم
من برای حقوق بشرم هم التماس نمی کنم
من دارم التماس می کنم که فقط اجازه زنده بودن رو بی دلیل ازم نگیرن

 

[behzad shou]

من واسه سهم نفتم التماس نمی کنم
من برای حقوق بشرم هم التماس نمی کنم
من دارم التماس می کنم که فقط اجازه زنده بودن رو بی دلیل ازم نگیرن

اجازه زنده بودن بدون آزادی به چه دردی میخوره؟؟؟
اول بذارن آزاد فکر کنیم ، اگه زنده موندیم آزاد زندگی میکنیم
government .... me every time, every second

 

[woodywood]

اجازه زنده بودن بدون آزادی به چه دردی میخوره؟؟؟
اول بذارن آزاد فکر کنیم ، اگه زنده موندیم آزاد زندگی میکنیم
government .... me every time, every second

( می نویسم
پرنده
پرانتز را نمی بندم
تا پرنده آزاد باشد

 

[mbadri]

رازشون فک کنم سرانه تولیده تیراز اقتصادی ،راندمان بالای تولید و سرشکن شدن هزینه ها

 

[MOHAMMAD_20APRIL]

دم بهزاد و مهسیما گرم عقایدتون خیلی جالبه , غزیزان خیلی از کسا هستن که هم عقیده با شمان یکیشم من

 

[مهسیما]

دم بهزاد و مهسیما گرم عقایدتون خیلی جالبه , غزیزان خیلی از کسا هستن که هم عقیده با شمان یکیشم من

خوشحالم که هم عقیده ما هستی
ورودتو به باشگاه تبریک میگم

 

[عطیه 67]

جالبه!

ولی اونجا نیروی کارگری هم ارزونه!
به علاوه که اونا یه بخشی از کارای تولیدشونو در مسیر تا مقصد انجام می دن که این کار هم تولیدو میبره بالا هم در وقت و هزینه صرفه جویی می شه!