اگر شما به فکر راه اندازی یک کسب و کار جدید هستید یا تمایل به گسترش کار فعلی خود و ایجاد بازار جدید دارید، قبل از هرگونه اقدامی می بایست تحقیقات لازم را انجام دهید. در این مقاله 10 روش برای ارزیابی موفقیت محصول شما در بازار به طور کلی ارائه شده است. برای ارزیابی، به هر کدام از 10 روش زیر از 0 تا 10 نمره دهید. توجه داشته باشید که عدد صفر به معنای کاملا بی ارزش و عدد 10 به معنای کاملا ارزشمند می باشد.
به این سوالات از 0 تا 10 نمره داده و تمامی نمرات را جمع زده و اگر مجموع نمرات 50 یا کمتر بود٬ بهتر است که شما به دنبال ایده ای جدید بروید زیرا پول و انرژی شما هدر خواهد رفت. اگر مجموع نمرات 75 یا بیشتر بود به این معنا است که ایده یا محصول شما امکان موفقیت بالایی خواهد داشت. اگر عدد شما بین 50 و 75 می باشد احتمال دارد که محصول شما موفق باشد ولی برای موفقیت٬ نیاز به سرمایه گذاری بالا و صرف انرژی زیاد خواهد بود.
فهرست عناوین
- میزان فوریت (Urgency)
- سایز بازار (Market Size)
- مقدار قیمت (Pricing Potential)
- هزینه جذب مشتری (Cost of Customer Acquisition)
- هزینه ارائه کیفیت خوب (Cost of Value Delivery)
- خاص بودن محصول (Uniqueness of Offer)
- سرعت انتقال به بازار (Speed to Market)
- سرمایه اولیه (Up-Front Investment)
- امکان فروش محصولات جانبی (Up-sell Potential)
- هزینه های لازم برای حفظ فروش محصول (Evergreen Potential)
میزان فوریت (Urgency)
اگر شما محصول یا خدماتی جدید ارائه دهید٬ چقدر مردم خواهان آن خواهندبود؟سایز بازار (Market Size)
چند نفر در جامعه در حال خرید محصولاتی هستند که مشابه محصولات شما است ؟مقدار قیمت (Pricing Potential)
بیشترین مقدار پولی که مشتری می تواند برای راه حل شما بپردازد چقدر است ؟هزینه جذب مشتری (Cost of Customer Acquisition)
جذب مشتری برای محصول شما چقدر آسان است ؟ به طور میانگین برای فروش چقدر هزینه لازم است ؟
هزینه ارائه کیفیت خوب (Cost of Value Delivery)
برای ساخت و ارائه کیفیت خوب چقدر هزینه لازم است ؟خاص بودن محصول (Uniqueness of Offer)
محصول شما در مقایسه با محصولات رقیبان شما در بازار از چه ویژگی خاصی برخوردار است ؟ و چقدر برای رقیبان شما الگو برداری از کار شما آسان خواهد بود ؟سرعت انتقال به بازار (Speed to Market)
چقدر سریع می توانید محصولی را تولید کرده و برای فروش بگذارید ؟سرمایه اولیه (Up-Front Investment)
چه مقدار سرمایه اولیه لازم است هزینه کنید تا آماده فروش شوید ؟امکان فروش محصولات جانبی (Up-sell Potential)
آیا امکان فروش محصولات جانبی برای مشتریانی که محصول اصلی شما را خریداری کرده اند وجود دارد ؟هزینه های لازم برای حفظ فروش محصول (Evergreen Potential)
وقتی کالای اصلی شما تهیه و به بازار عرضه شد٬ چه اقدامات دیگری لازم است انجام دهید تا فروش محصول خود را ادامه دهید ؟به این سوالات از 0 تا 10 نمره داده و تمامی نمرات را جمع زده و اگر مجموع نمرات 50 یا کمتر بود٬ بهتر است که شما به دنبال ایده ای جدید بروید زیرا پول و انرژی شما هدر خواهد رفت. اگر مجموع نمرات 75 یا بیشتر بود به این معنا است که ایده یا محصول شما امکان موفقیت بالایی خواهد داشت. اگر عدد شما بین 50 و 75 می باشد احتمال دارد که محصول شما موفق باشد ولی برای موفقیت٬ نیاز به سرمایه گذاری بالا و صرف انرژی زیاد خواهد بود.
